第87章 战略规划！ (第2/2页)

的清算已经可以说是驾轻就熟了，即便是石耀钱对于赵玉兰也是心服口服，小龙虾的生意也是慢慢的进入正轨。

    这次，石耀钱将小龙虾与赵玉兰交接之后，并没有着急离开，而是有些事情需要请示顾枫进一步指示。

    “顾先生，现在我们的小龙虾销量十分好。

    在太平县水鲜市场已经算是打出了名号，不过，随着我们的小龙虾名号越来越响，向我们订购小龙虾越来越多，简直就是供不应求。

    为保证供货量的稳定，我只好将那些订单都往外推，想到是将钱往外推，我就心痛啊！

    不过，现在也出现了一种情况，往往是我们卖了出去之后，那些买到我们小龙虾的人有些会将这些小龙虾加价之后，二次出售，赚取差价，这样外边反而以讹传讹，说我们是奸商，将价格定那么高。

    事实上，这个事情和我们并没有什么关系。

    还有便是，上港酒店的白露，白总，说，您和她已经达成了共识，已经可以将我们小龙虾在上港酒店销售，不知道这件事事情是否属实？

    至于以后的事情，我们应该要怎么走，还需要您来拿个主意。”

    石耀钱望着顾枫，小心翼翼的请示顾枫道。

    顾枫闻言，眉头微微皱起，刚要开口，见杨诗琪并没有离开，而是竖起耳朵听着两人的话，事实上，顾枫与石耀钱也没有刻意躲着杨诗琪，顾枫见杨诗琪一副欲言又止的样子，顾枫知道对方优化要说，便随口道，“怎么，关于这个你有什么好的想法吗？”

    “真没有想到你能将这小小的龙虾做到这种地步。

    不过，你现在的问题也很突出啊。”

    杨诗琪对顾枫目前取得的成就很是赞赏，不过，却也忘记避免顾枫得意忘形，主动提醒道。

    “怎么说？”

    顾枫有心听听杨诗琪的想法，倒是没有理会她的冷嘲热讽，道。

    “战略问题。

    现在的你完全就是做到哪里算哪里，走一步算一步，完全没有形成一条清晰的进阶之路。

    首先，你没有规划好具体的阶段目标，也仅仅是有个大致的目标而已。

    我觉得，你现在趁着小龙虾的销售规模并不大，先要让这小龙虾形成一个品牌，让所有人都知道，这个品牌就代表着小龙虾的品质，形成你们独特的竞争力。

    其次，你们要有计划的控制小龙虾的产量，让市场始终处于缺量的状态。

    市场过度饱和，有可能会对你们自身的品牌优势形成冲击。

    还有，便是要积极的开拓市场。

    走差异化道路，如果仅仅是小龙虾，消费者很快便会产生厌烦，而消费者是最喜新厌旧的，最好时刻给消费者带来新鲜感。

    至于销售渠道，我觉得你在目前传统的水鲜市场，酒店合作上面，最好也要形成自己的配销一体的体系。

    打造属于你自己的将电子商务与线下销售相结合的新零售的业务体系。

    当然，这一块，你最好在有一定经济实力之后再做，目前先扩展电商体系。”

    杨诗琪见顾枫难得谦虚好问，倒是也毫不吝啬自己对顾枫目前所面临的问题的指导意见。