第88章 销售手段 (第2/2页)

想啊...”季文军皱了下眉头，没想到金木只有一百万的预算，这的确有些和他的想法不一样。

    至于贷款买车这种事情季文军没提，他就没考虑过贷款这种事情。

    “先生您的茶，这位先生是...买车嘛？”女销售这时候也回来了，手中捧着一杯茶放在了一旁的桌上，随后发现季文军站在旁边，于是出声问道。

    “奥，不买，我就看看。”季文军摇头答道。

    女销售一愣，这两人的回答怎么一摸一样，不过按照惯例她还是问出了那句话。“那您想喝点什么？咖啡、茶、奶茶？”

    “白开水吧。”季文军面带笑容的答道。

    女销售听到后点点头，转身又去倒白开水去了。

    “看来她不觉得你会买车啊。”季文军见到女销售转身离开，朝着金木说道。

    “你怎么知道？”金木一愣，他的确和这个销售说自己不买车的，可他怎么一下就发现了。

    “一般销售如果遇见有买车想法的都会直接用他们的无线麦联系后勤，让后勤送茶水，她自己去是想在给你倒茶水的时候顺便看看有没有其他想买车的顾客，如果遇见就去接待别人，让后勤给你送茶。如果没有遇到就会亲自送过来，继续和你交流，让你萌生买车的想法。”

    季文军一边看着四周的车，给金木选一选合适的，一边口中解释道。

    “你很懂这些啊。”金木意外的听着他的话，很是吃惊，没想到这里面的道道居然有这么多。简单的一个倒茶就有这种讲究。

    “那是当然，你看那边。”季文军笑道。

    金木随着他的目光看去，他所说的是两夫妻在看车，然后和销售交流，他们距离不远，听起来好像是夫妻觉得价格有点不合适，想再还价三万。

    不解的看向季文军，不知道他想说什么。

    “等会那个销售会表示有点难办，然后转身离开，过一会那个销售又会回来告诉他们经过他不懈努力，价格只能便宜两万左右。”季文军信心满满的说道。

    “那又怎么了？这不是很正常嘛。”金木没明白，销售努力努力，便宜一点点，又没到对方三万的心理预期，并不奇怪啊。

    “他这一去最少十分钟，不到这个时间绝对不回来，而且他根本不是和他领导交流还价的问题，而是去后台喝茶玩手机去。你信不？”

    “真的假的？”金木还是不怎么相信，虽然他说的非常有信心。

    紧接着，那个销售果然离开了，金木和季文军二人跟在那个销售身后不远，看着对方进入了一个办公室。

    季文军带着金木等了一分钟，随后装作找人的样子往那个办公室走去，然后直接推开了办公室的门。

    “不好意思，找错房间了。”季文军笑着朝里面说了一句，关上了门。

    金木一脸一片愕然，这销售居然真的在喝茶，只不过没玩手机，而是在和里面的其他女员工谈笑风生呢。

    “这么了解，你做这行的？”金木意外的看着他问道，应该只有做这行的人才会知道这里面的套路吧。

    “差不多吧...”季文军含糊的答了一句，没否认也没肯定。

    PS：我说我做过汽车销售，你们信不？汽车行业水很深......如果有买车的问题可以来问我，免费咨询哟。对了，求收藏、推荐票、书单，有打赏就更好了但我随缘。