第十章 (第1/2页)

    展架台上，赠品一字排开地陈列在夏浅面前：充电宝、变压器、电水壶、体重秤……都是些不值钱的零碎玩意儿，售货员却吹得天花乱坠：“别的不谈，光咱们这个电水壶就要值两百块。还有这个变压器，是我们公司的明星产品，因为要推这款新产品所以才亏本拿出来送的。充电宝、体重秤就更不用说啦，都特别实用，现在您只要下单，就可以从这些赠品里挑三样。哎，这促销力度，都快赶上我们周年庆的时候了，特别划算。”

    ——尽是鬼扯淡！

    不过夏浅却任由售货员磨嘴皮子，自己则装作饶有兴趣的样子东摸摸西瞧瞧。直到售货员阿姨说到口干舌燥，夏浅这才托腮道：“唔，你家赠品好是好，可我毕竟是买扫地机器人，你们扫地机器人这个价钱吧……”

    话至此，夏浅故意稍顿，挑眉微微看了眼售货员，这才又道：“我在网上看的扫地机器人才卖几百块钱，和你们这个长得也差不多，可你们这居然要卖1299。”

    “长得差不多质量就差不多吗？”售货员一听这话立马来了劲儿，“小姑娘你信我一句，一分价钱一分货。这市面上的扫地机器人质量本来就参差不齐，你说那几百块的扫地机器人当然有，可它的保质期能有我们这个久吗？售后服务能有我们这个好吗？还有不说别的，就说品牌！咱们科威斯可是上海几十年的老品牌，它——”

    “我说那个几百块的，就是你们科威斯的产品。”不等售货员阿姨说完，夏浅就冷不丁道。

    话音落下，售货员一噎，到嘴边的话又硬生生地咽了回去。

    “我们公司的？不可能。”售货员强装镇定道，“我在我们公司上班快十年了，从来没见过这个价位的扫地机器人。你一定是看到山寨货了。”

    夏浅摇头：“我是在你们官网旗舰店看到的，怎么会有错？我记得……当时好像是搞什么活动来着，打完折下来就是四五百的样子。”

    闻言，售货员豁然开朗：“我知道了！你说的是不是这款？”一面说，售货员一面就从身后展架台取出另一款略小些的扫地机器人道：“这款？”

    见状，夏浅当即弯了眼：“对，就是这款。”

    “这款现价888，打折下来是七百多。姑娘你可以和1299那款比较下静音效果、清洁效果，而且咱们1299这款是扫拖一体的，保修期也更长。其实从性价比上来算的话，还是1299这款更划得来！”

    ……

    这头售货员死命推销着，那头将一切尽收眼底的盛哲宁却忍不住轻轻扬唇。什么官方旗舰店，什么活动打折，盛哲宁不动脚趾头都能猜到这一切都是夏浅瞎编乱造的。

    目的，就是为了拖延时间——

    从古至今，其实大多数谈判都主在攻心。如果他没猜错的话，夏浅这个女人，现在玩的就是攻心术。明面上，看似售货员已占尽先机，在其洗脑下，顾客已经显而易见地倾向了1299元的新产品。但事实上，售货员殊不知，自己已掉进了那个狡猾女人的陷阱里……

    果不其然，没一小会儿，狡猾女人的狐狸耳朵就露了出来。

    经过售货员的一番劝说后，夏浅最终还是决定购买1299元的新款扫地机器人。售货员闻言还没来得及乐开花，夏浅话锋一转就又道：“那价钱呢？打多少折？”

    售货员道：“你放心，今天电器城有开业活动，不管新品旧品统统八折，还有这个赠品——”

    “八折太贵。”不等售货员说完，夏浅就一脸嫌弃地摇头，“七折，我立马给钱。”

    “多少？”售货员眼珠子都快瞪出来了，“七折？！这也太低了，我可做不了主。”

    夏浅笃定道：“你做得了主。”

    售货员微愣，正欲反驳，就听夏浅莞尔又道：“赚的少总比没的赚好吧？你又有什么做不了主的呢？”

    不远处，盛哲宁将双手插在裤兜里，微微眯眼看向夏浅这边。果然还是被他料中了，所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭”，夏浅从一开始就打着拖延战的战术故意消耗售货员的精力和时间。

    七折这个价位不是拿不出来，而是赚的太少，利润太低，对方未必肯给。所以夏浅并没有一开始就提出砍价的要求，而是慢慢消磨对方的意志。声东击西，软磨硬泡，直到对方已精力殆尽，才提出砍价的要求。

    此时售货员若拒绝，前面的工夫就都白费了，而最主要的是，在和夏浅耗费的这三十分钟里，售货员已经错过了不下五个潜在客户，若再错过了夏浅这单生意，那就真的是竹篮打水一场空了。而夏浅最后一句话更是直击对方软肋，此刻还真是“赚的少总比没的赚好”——不想打折也得打折了。

    呵，这女人，当真奸巧刁滑。

    这头盛哲宁腹诽感慨之际，夏浅已和售货员商量好。售货员一脸肉痛地去收银台改价格，夏浅则得意洋洋地走向盛哲宁